一塊4000多萬的百達翡麗鸚鵡螺背后,我們看到了什么?

2021年12月13日 10:09 來源:腕表之家 類型:表家號 作者:八卦兔

昨晚,相信很多人也看到了,首枚限量版百達翡麗Nautilus型號5711/1A-018精鋼腕表Tiffany Blue盤由富藝斯拍賣,最終成交價在535萬美金,再加上傭金,合計人民幣4100多萬(富藝斯紐約的傭金計算方式是,60萬美金以下收26%,超過60萬不到600萬的部分收21%)。

很多人關心它的價格和手表市場行情,但我考慮的更多。

今天的文章不長,信息量略大。

說實話,大家對這塊表的關心程度遠超我所想。尤其是一些手表還未入門的朋友都會湊上來問一嘴“配貨是吧,我配100萬夠不夠”這樣讓我胸悶的說辭——好幾次快把我憋出火了。

人愛湊熱鬧也是正常,但湊到這個程度就有點匪夷所思了。

事實上這塊表和我們絕大多數在中國的中國人沒有一丁點關系。因為它是百達翡麗為紀念與Tiffany & Co.合作170周年推出的限量款,只在美國紐約、比佛利山莊和舊金山的蒂芙尼百達翡麗店鋪銷售,一共只有170枚,除掉拍賣的1枚,還剩169枚會分配給店鋪客人。

百達翡麗和Tiffany & Co.什么關系?蒂芙尼既是珠寶商,也是經銷商,它們賣了太多年的百達翡麗手表。除了這次的表盤顏色換成“蒂芙尼藍”外,其他和平時一樣——盤面上有Tiffany & Co.的logo,也就是我們所說的“雙標表”。

一般市場上雙標的百達翡麗會比普通款要貴

這塊表如今拍出4100多萬的價格,我個人認為不會完全指導市場價(說實話炒作成分挺大的),但會有影響,讓觀望的各位有個心理范圍(或者說是蒂芙尼希望的價位)。

那么問題來了,美國會怎么賣這剩下的169枚表呢?土豪們虎視眈眈。

就在這塊表發布第二天,我就收到一位美國讀者的信息,他成功拿到一塊,預計一個月后到貨,屆時會第一時間提供實物細節圖給我。

關鍵信息在于——他不需要額外配貨。

至少他累計消費了多少,不便細問,但肯定的是,他是Tiffany的珠寶客人,一直以來也享受“老婆買珠寶他拿手表”的待遇——百達翡麗也積累了不少大貨。

當然,我們不敢說這一波的分配中不會有專業表商(畢竟表商們靠著眾人的腰包,也絕對是大V了),但可以理解,蒂芙尼會利用這次機會,首先把表分配給最優質的珠寶客人(當然也包括手表)。

至于分配完大V,還會有多少枚拿出來直接配貨珠寶賣,目前不得而知。

前陣子我剛寫過,對于頭部品牌,我推崇“累計消費”模式,勝過“配貨制”。因為前者更容易鼓勵客人長期消費(因為明白會有回報),保持忠誠度和粘性。

“配貨制“有時看似對新人有利,但“買完就跑”的不在少數,留不住新客的忠誠(不就是個買賣,誰還對你有感情呢),同時更可能打擊一些大客人的熱情——為什么我平時買了那么多,在面對新品時,還要和新客人同一起跑線?

其實仔細回想這波合作,最大的贏家恐怕就是LVMH集團了,通過百達翡麗為蒂芙尼大大造勢了一把(有可能在拍賣中也使了勁),潛意識中無非是告訴客人“看吧,買我們的珠寶還有這么大福利”。雖然這個“福利”目前有區域性,但對蒂芙尼來說,傳播效應太強烈了。

接下來,買蒂芙尼珠寶拿限量款雙標百達翡麗就成了一個思路。

這對其他珠寶品牌而言,隱約的壓力不可能沒有。畢竟在這個級別,爭奪的是高級珠寶的客人,而非買“幾千元鑰匙項鏈”的年輕人。

這也有點像愛馬仕,因為有絕對強勢的皮具產品,可以借此蠶食高級珠寶市場。

當你在一個門類做到頭部,有足夠話語權,這盤棋就下活了。

試想LVMH集團這幾年,能把一個不需要設計師的羊絨品牌做到頭部,而且讓人們“心甘情愿付高價為面料買單,完全不在意款式,并且自我洗腦‘這是低調的奢華’”,絕對是一流的營銷本事。

明年的奢侈品市場變幻莫測,未來走勢會怎樣,消費者(投資者)的資金會流向哪些品牌,都會是值得思考的話題。

兔子會實時跟進,幫大家掃雷,重要的是,不做韭菜,不當接盤俠。

至于這塊表,還是那句話,看完熱鬧就散了吧。4100多萬,也別覺得奇怪,美國人不就是印點錢的事,人家真正要的遠在這塊表之外。

八卦兔系頭條號簽約作者,本文系網易新聞·網易號“各有態度”特色內容,轉載請聯系。

八卦兔只做原創,歡迎轉發!

聲明:本文為腕表之家自媒體平臺“表家號”作者上傳并發布,僅代表該作者觀點。腕表之家僅提供信息發布平臺
為本文評分

文章中涉及到的1款產品

74 1 3

最新評論

傾聽日出
傾聽日出

透徹,確實是這么回事!這價格基本就是雙方的廣告費了,不可能作為后續的價格參考,但一定會推高品牌價值!無商不奸啊

2021-12-14
00 00
我的巴塞爾
我的巴塞爾

ppt不該炒太高,不該限量,除了169個vip其他的vip都得罪了.

2021-12-14
11 00
可可001
可可001

估計是幾千年的古董?

2021-12-14
00 00
畫虎爛的
畫虎爛的

勞力士跟他同色的標價33萬3,神經了

2021-12-14
00 00
Vito2020
Vito2020

看到了價值觀的扭曲,道德的敗壞,人性的淪喪??

2021-12-13
00 11
XB_E7cMsKUo
XB_E7cMsKUo

看到了人性的無畏

2021-12-13
00 00
萬靈君
萬靈君

這顏色真的丑 啊

2021-12-13
11 00
鐵狐貍
鐵狐貍

資本亂撞的時代…讓我更加清晰地定位了自己貧窮的地位

2021-12-13
11 00
劉漪
劉漪

貧窮限制了我的審美觀

2021-12-13
11 00
實力雕工典
實力雕工典

內行看門道,外行看熱鬧,傻幣大叫是洗錢

2021-12-13
11 00

我來寫評論

我來寫評論
提交評論
下載APP
關注微信
分享到 更多
不正常家族关系8第七话,英语老师解开裙子坐我腿中间,青柠影视网在线观看,护士被医生办公室狂玩BD视频